7月2日，酒說從市場(chǎng)層面獲得消息：茅臺(tái)1935酒已于6月30日超進(jìn)度完成2024上半年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，即日起將暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃。

一石激起千層浪。上個(gè)月，茅臺(tái)1935剛剛進(jìn)行酒體升級(jí)，并成立經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。如今其不但超額完成上半年任務(wù)指標(biāo)，還暫停產(chǎn)品投放，動(dòng)作可謂之大。市場(chǎng)層面迅速得到反應(yīng)：根據(jù)今日的酒價(jià)信息，茅臺(tái)1935批發(fā)價(jià)再次上漲！

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茅臺(tái)1935的后百億之路：穩(wěn)、準(zhǔn)、快

我們將時(shí)間拉回到2022年，彼時(shí)無論是市場(chǎng)端的消費(fèi)升級(jí)，還是產(chǎn)業(yè)層面白酒行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的需求，都已經(jīng)使千元價(jià)位產(chǎn)品獲得了前所未有的快速發(fā)展。茅臺(tái)1935的上市，被業(yè)內(nèi)稱為“應(yīng)時(shí)、應(yīng)勢(shì)”。行業(yè)做出判斷：茅臺(tái)1935酒會(huì)成為繼飛天茅臺(tái)之后，股份有限公司的又一款極具競(jìng)爭(zhēng)力的大單品。事實(shí)也正是如此。

作為茅臺(tái)股份2022年初重磅推出的品飲雅鑒級(jí)產(chǎn)品，茅臺(tái)1935精準(zhǔn)錨定千元以上價(jià)格帶，并定位于“喜”文化，一路出發(fā)，一路尋“喜”。上市首年，茅臺(tái)1935銷售破50億；上市第二年，茅臺(tái)1935銷售超110億，成功躋身百億大單品行列。今年上半年，茅臺(tái)1935則已超進(jìn)度完成上半年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。之所以能取得如此優(yōu)異成績，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)1935一直以來就是目標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)穩(wěn)、發(fā)展快。

眾所周知，2024年是行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的一年。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2024年行業(yè)的整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱，存量競(jìng)爭(zhēng)下80%企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化、寬度競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)。在此形勢(shì)下，茅臺(tái)1935取得如此成績實(shí)屬不易。

一方面，這代表了渠道端、消費(fèi)端對(duì)茅臺(tái)1935的高度認(rèn)可。客觀而言，千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈，擁有了天然的“品牌+品質(zhì)+文化”優(yōu)勢(shì)，茅臺(tái)1935出道伊始就表現(xiàn)出了不凡的實(shí)力。從市場(chǎng)層面反饋來看，茅臺(tái)1935僅僅兩年多時(shí)間，就已經(jīng)成為多個(gè)市場(chǎng)中千元以上價(jià)格帶的主流醬酒品牌，如廣東、河南、山東等省份。

另一方面，這代表了市場(chǎng)層面對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的渴望。如今，中國社會(huì)消費(fèi)進(jìn)入新階段，高品質(zhì)生活成為人們的追求目標(biāo)。在此形勢(shì)下，行業(yè)進(jìn)入“長期不缺酒，長期缺好酒”的時(shí)代。進(jìn)入“后百億”新征程的茅臺(tái)1935，不斷向行業(yè)展示其自身的硬實(shí)力：斬獲2024意大利A'Design Award設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽“金獎(jiǎng)”、美國Muse國際創(chuàng)意大獎(jiǎng)2024繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最高榮譽(yù)——鉑金獎(jiǎng)、IWSC金獎(jiǎng)、2024 Cool Awards“年度跨界營銷獎(jiǎng)”等國際大獎(jiǎng)。

即便如此，茅臺(tái)1935仍然在孜孜不倦地追求品質(zhì)層面的不斷升級(jí)。6月20日，由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“喜，在卓越中升級(jí)”茅臺(tái)1935酒“酒體升級(jí)鑒評(píng)會(huì)”在茅臺(tái)舉行。這是繼去年9月，茅臺(tái)1935進(jìn)行包裝升級(jí)后，圍繞產(chǎn)品自身的又一次新跨越。其實(shí)現(xiàn)了三大維度的新升級(jí)：一是優(yōu)化基酒結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品感官質(zhì)量；二是磨練勾兌技藝，追求臻美致善之品；三是傳承創(chuàng)新突破，提升飲后舒適度。

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量價(jià)齊升，茅臺(tái)1935勢(shì)頭強(qiáng)勁

今年以來，白酒價(jià)格成為行業(yè)的“痛點(diǎn)”之一。但從近段時(shí)間觀察來看，茅臺(tái)1935批發(fā)價(jià)格處于穩(wěn)步回升中，尤其是暫停市場(chǎng)投放后，7月3日，其市場(chǎng)批發(fā)價(jià)再拉升30~50元/瓶。量價(jià)齊升，這是茅臺(tái)1935在2024年上半年創(chuàng)造的業(yè)績。由此來看，下半年茅臺(tái)1935勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，白酒的旺季會(huì)在下半年，尤其是中秋節(jié)及之后到來，高端酒的需求將會(huì)持續(xù)上漲，茅臺(tái)1935憑借在千元以上市場(chǎng)的認(rèn)可度，會(huì)成為消費(fèi)者的主要選擇品牌，這就為其市場(chǎng)銷量提供了重要保障。

市場(chǎng)動(dòng)作上，茅臺(tái)1935此時(shí)選擇暫停投放，其舉意味著確定茅臺(tái)1935價(jià)格體系在上升通道中更加堅(jiān)實(shí)有力。對(duì)于高端酒來說，停貨客觀上意味著渠道價(jià)格上升，更意味著渠道庫存的良性發(fā)展，讓經(jīng)銷商和終端更有時(shí)間去做服務(wù)、做市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

如此一來，前有茅臺(tái)1935的品質(zhì)升級(jí)，后有茅臺(tái)1935在市場(chǎng)層面的進(jìn)一步動(dòng)作，既能讓終端有著合理的利潤空間，又能讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是茅臺(tái)1935營銷動(dòng)作的重要之舉，將為其今年下半年的更高質(zhì)量發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

再加上，今年以來，茅臺(tái)1935持續(xù)進(jìn)行“破圈”品牌IP打造，開啟“茅臺(tái)1935·尋道中國”第二季，并持續(xù)開展楹聯(lián)征集、喜逢薈，“茅廬喜逢·山盟海誓”集體婚禮等，精準(zhǔn)拓寬了消費(fèi)圈層，實(shí)現(xiàn)了轟動(dòng)的品牌效應(yīng)，為茅臺(tái)1935在下半年的消費(fèi)積攢了足夠勢(shì)能。

向“喜”而行。從一定程度上來看，在酒業(yè)整體弱復(fù)蘇的形勢(shì)下，茅臺(tái)1935正在為千元價(jià)格帶白酒品牌的良性、高質(zhì)量發(fā)展提供新的行業(yè)范例。