電商是不可逆的大趨勢，但對于傳統企業來說，要從公司構架甚至整個供應鏈上匹配新的電商模式，必然要經歷痛苦的改革。另一方面，電商經營成本的急劇上漲、各個品牌從線下轉移到線上的再次競爭，都讓傳統鞋服業有著騎虎難下的感觸。如今，對于這些企業來說，要改變的已經不僅僅是傳統的制造業模式，對現有的電商模式也需作出變革，才能在電商紅海中殺出一條血路。

    【案例】

    南極人的“快一步”

    在傳統鞋服行業，很少有做到線上線下雙龍頭的企業，而南極人就是其中的佼佼者。在去年行業還未回暖的情況下，南極人卻在訂貨會上取得了50億元的訂單，再次宣示了其行業霸主的地位。而更為難得的是，南極人如今的線上份額已經超過了線下，去年雙十一當天銷售過億，在品類中更是遙遙領先，讓其成為傳統行業電商突圍的典范。4月17日，在參加2014中國鞋服行業電商峰會時，南極人董事長張玉祥表示，這些都得益于南極人從傳統企業轉型互聯網經營的戰略規劃，而在這個規劃中“先人一步”的思維成為南極人成功的關鍵。

    快速轉換商業模式

    成立于1997年的南極人，是國內最早成立的內衣企業之一，首創保暖內衣產品，開創了中國內衣行業發展的新道路。歷經17年的發展，南極人已經從單一保暖產品延伸到包括家居服、泳裝、毛巾、背心、內褲、襪子在內的一年四季全品類針織商品。在南極人的發展歷程中，從傳統企業轉型互聯網經營的戰略規劃是企業非常重要的轉折點。

    對于轉型的要訣，南極人董事長張玉祥歸結為“快人一步”的部署。“當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。現在大家都在賣這個服務模式。什么意思?南極人是不生產和不銷售衣服的，我們通過整合、打通供應鏈，采用網上的海量模式，產銷一條龍的商業模式。”

    張玉祥認為，商業模式在移動互聯網時代變得尤其重要。電商企業一有經銷商就很難，發貨、產品和制訂安全不牢靠，如果是純粹地代銷你的風險就很大，這個也是線下企業碰到的問題。“我們在這一塊不完全是互聯網的思維和大數據的思維。我們在福建、在中國各個產業的集聚地建立合作產業園區，我們做統一的物流管理和快遞管理、售后服務。”南極人在前端找了很多經銷商，他們主要是以專賣店為主，給他們的是經銷商的待遇，承擔的卻是代銷的風險。低成本的經銷模式，讓南極人迅速發展出了很多網上代理商。