專家：低價是電商引流慣用方法

“飛天茅臺跌破2000元”成為了今年“雙11”白酒行業最大的話題。

在“百億補貼”專區，電商平臺53度500ml裝的海外版飛天茅臺，售價已達1983元/瓶。隨后，話題#飛天茅臺跌破2000元#登上社交平臺熱搜。

此外，記者注意到，除海外版，各平臺散裝飛天茅臺價格已逼近2000元/瓶。

反觀線下，據第三方平臺披露的最新批發價數據，11月4日，24年飛天茅臺原箱價格報2300元/瓶，上升30元/瓶；24年飛天茅臺散裝價格報2260元/瓶，上升30元/瓶。

這個“雙11”，線上白酒價格出現明顯倒掛。

補貼價倒掛，但限購1件

隨著“雙11”大促的開啟，白酒再次卷入了低價的漩渦。

記者注意到，在“百億補貼”專區，各平臺散裝飛天茅臺價格普遍逼近2000元，海外版本價格低至1983元/瓶，比今年618電商大促更“低”。

11月4日，淘寶“百億補貼”頻道，海外版飛天茅臺補貼后價格為1983元，飛天茅臺拋出2120元/瓶的價格。另外，拼多多平臺“百億補貼”專區，海外版本補貼價格為單瓶1983元，飛天茅臺補貼價格顯示為2120元/瓶。

此前，有消費者在電商平臺上以更低的價格購買到了飛天茅臺。長沙一位市民在告訴記者，11月1日，他在某電商平臺購買了一單兩瓶裝的飛天茅臺，百億補貼價為4017元，算下來每瓶2008.5元。

當天，記者也聯系了長沙一家代銷商的負責人，據其介紹店里目前24年飛天茅臺價格在2400元每瓶，今年價格最高曾賣到2850元/瓶。

線上價格也出現明顯倒掛的不止茅臺，五糧液也未能幸免。

在某電商平臺，五糧液第八代52度濃香型500ml，百億補貼價格為790元/瓶。平臺顯示，該產品過去24小時內有500+人已買，優惠前價格為1021.4元。

據悉，就在今年年初，五糧液才將第八代的出廠價上調為1019元/瓶。

百億補貼專區確實低價，但卻限量購買。記者在不同平臺以消費者身份詢問電商客服，得到的回復均是限購1件。

“低價是電商引流的慣用方法”

在業內人士看來，線上價格倒掛，主要是因為“雙11”大促，電商平臺推出各種補貼來吸引流量。

“低價是電商導向引流、刺激用戶消費的慣用方法”。白酒行業分析師蔡學飛稱，電商本質上是流量生意，而茅臺、五糧液名酒企的明星產品，市場需求大，產品流通性好，變現能力強，是平臺銷售引流的大品類。

各大電商平臺通過大額補貼、名酒低價等引流，確實引起了相當大關注，但也引發了消費者對于真偽的擔憂。

五糧液官網在11月1日、11月2日相繼發布《關于五糧液電商銷售渠道的聲明》《致五糧液消費者的告知書》。

五糧液稱，近期五糧液接到眾多消費者關于在某些電商平臺“百億補貼”上購買的五糧液產品真偽咨詢。為保護合法權益，五糧液溫馨提示消費者可通過五糧液官網公布的銷售渠道購買，在購買五糧液產品時請務必索要發票等憑證。

對于消費者對于真偽的擔憂，蔡學飛稱，白酒的唯一真偽鑒定權在廠家，這就導致實際上的鑒定體系非常困難。

他表示，電商若缺乏約束，一些平臺有可能利用信息不對稱，通過以次充好、真假摻售等手段欺騙、誤導消費者，損害消費者利益，破壞了行業經營生態，進而對于企業現有的產品價格體系造成負面影響。

他還表示，酒類本身又具有節點消費特征，在目前電商內卷的競爭環境下，平臺相應補貼只會不斷加大，再加上外部市場需求疲軟，經銷商出于業績壓力也會甩貨，供需關系失衡情況下，可能出現竄貨的問題。